こんにちは。
ともぞうです。
アマゾンのポイントについて、
意外にもよく理解していない方が多いので、
もう一度、詳しく解説をしたいと思います。
まず、そもそもこのポイントは、
価格設定と同じで各出品者が自分で決めるものです。
ポイントを設定するのもしないのも、
どれくらいポイントを付けるのかも、
全ては自分のさじ加減次第です。
ポイントは料率で決定します。
1.1％とか2.23％とか、
小数点単位まで細かく決められます。
出品者にとっては、
このポイントを設定するということは、
値引きをしたのと同じことになります。
例えば10,000円の販売価格の商品に、
1％のポイントを付けた場合、
1％＝100P＝100円ですから、
9,900円で販売したのと同じことになります。
この9,900円に対して、アマゾンの手数料が引かれ、
自分に振り込まれる訳です。
一方、この例でのお客様の立場で見ると、
お客様は、まずは10,000円で商品を購入します。
購入後に、次回のアマゾンのお買い物で利用できる
100円分のポイントをゲットできます。
次回のポイント使用時は、アマゾン出品者なら、
誰からの購入でも構いません。
これがまずは、アマゾンポイントシステムの基礎です。
ここまではよろしいでしょうか？
次に、上記の例だけで見た場合、
出品者にとっては、何のメリットもないんじゃないか？
と思いますよね？
出品者と顧客という対比で見た場合、
出品者がポイントを設定するメリットは、
正直、何もありません。
10,000円に100ポイントを付けるなら、
最初から9,900円で販売した方が
よっぽど売りやすいです。
出品者がポイントを設定しているのは、
「出品者」対「顧客」という視点で見ているのではなく、
「出品者」対「出品者」で見ているからなんです。
ここで一旦、
簡単に「カートボックス」について触れておきます。
アマゾンマーケットプレイスは、
1つのカタログに複数の出品者が出品をするという仕様上、
「カートボックスの獲得権利」
というシステムがあります。
カートボックス獲得時間を長くできた人ほど、
よく売れるようになるというシステムです。
カートボックス獲得のアルゴリズムの詳細は、
アマゾンは一切非公表ですが、
確実にカートボックス獲得に影響を及ぼす事があります。
それは、最低販売価格から2％以上安くすれば、
単独でカートボックスを獲得し続けられる。
という事です。
※FBA利用の有無やカテゴリーにより料率は異なります。
ですが、単独でカートボックスを獲得したいが為に、
他の人よりも2％以上値引きをした場合、
どういうことが起きるのかというと、
確実に価格競争になりますよね。
価格は見る見るうちに下がり続け、
あっという間に利益が取れない価格帯にまで
下落をしてしまいます。
そこでもう一つ、強力な武器になるのが、
このポイントなんです。
先ほど、ポイントは、出品者にとっては値引きをしたのと
同じことになる。とお伝えしたのは覚えていますか？
という事は、2％以上のポイントを使用した場合でも、
単独カートボックスを獲得できるようになる
という事なんです。
出品者が価格の値引きではなく、
ポイントによる値引きを選択した場合のメリットは
大きく2つあります。
1つは、先程までのあなたのように、
ポイントに対する知識のない、
主に新人出品者をふるい落とすことができます。
そしてもう1つは、
プライスターなどの
価格改定ツールに頼りっぱなしの出品者を、
ふるい落とすことができます。
価格改定ツールは、今のところ、
価格は追従することはできますが、
ポイントまでは追従ができないシステムなんです。
こうして、ポイントを上手く利用すれば、
見た目の価格は同じでも、
こっそりと単独カートボックスを
勝ち取ることができるんです。
ですが、このポイントについても、
今は、しっかりと抜かりなく見ている
出品者も多いことに、気をつけてください。
私ももちろん見ています。
そういう出品者がいるところで、
迂闊にポイントを使用した場合、
今度はポイント還元競争の引き金になってしまいます。
気がついたらポイントを10％とか15％も付けている。
という状況に陥ってしまいます。
価格を下げるのか、ポイントを付けるのか。
しっかりと状況を見極めて、
慎重に使いましょう。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 編 集 後 記 】
大好評だったサポートBBさんの限定プランですが、
受付終了後のお問い合わせが結構ありましたので、
もう一度交渉しています。(｀・ω・´)
なんとかなりそうなので、
今しばらくお待ちくださいませm（＿ ＿）m
