こんにちは。
ともぞうです。
輸入ビジネス初心者が、
仕入れ時に、ついついやってしまいがちだけど、
本当はやってはいけない大事なことをまとめてみました!
輸入ビジネス初心者がやってはいけないこと
わかりやすい商品を仕入れてはいけない
以下の条件が複数重なるような商品は、
出品者がすぐに増えますので、極力避けるべきです。
わかりやすい商品
単品商品
壊れにくそうな商品
珍しい商品
面白そうな商品
明らかに法律に抵触しない商品
自分でも簡単に使えそうな商品
これらの商品は、
リサーチ時にみんながそこに目が行き、
みんなが扱いたがります。
結果、最も出品者が集中する商品なんです。
ですので、この逆を探せば
出品者はそれほど増えなくなります。
仕入れづらい商品
複数セットの商品
壊れやすそうな商品
つまらなそうな商品
何に使うのかわからない商品
自分には扱えない難しい商品
法に触れているように見える商品
さらにこれらの条件が重なっている商品は、
なかなか相乗りは増えません。
壊れやすそうでつまらなそうな商品とか、
絶対に扱いたくないじゃないですか(笑)
さらに以下の点にも注意してください。
FBA出品者が既に何人もいる商品
例えば、法律に触れているように見えて、
且つ壊れやすそうな商品だったとしても、
既に何人もFBA出品者がいる場合、
集団心理が働き「仕入れても大丈夫だろう」と、
みんなが思います。
また、セラーリサーチのターゲットがその分増えるので、
もの凄い勢いで飽和してしまいます。
FBA出品者が0~2名くらいの商品を
探すことができれば、何度もリピートができるはずです。
どんぶり勘定で仕入れてはいけない
予想利益計算をしないで
ザックリと利益が出そうだから仕入れてしまう。
そんな初心者さんもいるんですよね。
利益計算をするのが面倒。
というのが理由のようですが、
簡単に利益計算ができるように、
予めエクセルにフォーマットを
作っておきましょう。
過剰に仕入れてはいけない
けっこうみなさんやらかしますので、
特に注意しましょう!
仕入れ目標に到達させるため
仕入れ金額を目標額に到達させることに必死になるあまり、
ポコ数÷出品者の読みが甘くなります。
卸仕入れ/メーカー仕入れ
初心者のうちから
果敢にチャレンジするのは良いのですが、
安く仕入れられることに目が行き、
在庫消化期間の認識が甘くなります。
これらの結果、
過剰に仕入れ、余剰在庫になってしまいます。
また売り切るまでの期間が長くなるほど、
相乗り出品者が増えて利益率は下がってしまいます。
基本的には1ヵ月で売り切れる数量。
くらいを目安にしましょう。
スピードを軽視してはいけない
スピードを意識しない初心者さんは多いです。
倉庫に溜めすぎる
送料を安く抑えるために、
海外の倉庫にもっと商品を溜めよう。
と、している間に出品者は見る見る増え、
価格の崩壊が始まってしまいます。
海外倉庫に1ヶ月近くも
商品が溜まるような状況は危険です。
最低でも1ヶ月に2回は発送するくらいの
スピード感で行きましょう!
自己納品で遅くなる
自己納品をしている出品者は、
週末にまとめてFBA発送になるため、
最大で約1週間も納品が遅れてしまいます。
副業の方は、
FBA納品代行業者を使うようにしましょう!
ま と め
「わかりやすい商品や明らかに安全な商品を
どんぶり勘定で過剰に仕入れ、
スピードは意識しないでゆっくりと納品する。」
このようにまとめて考えると、
絶対に利益なんてほとんど出なそうですよね(笑)
これって原因は2つあると思うんですよ。
1つは自分に対する過信・慢心。
もう1つは、「早く楽になりたい」という
自分に対する甘え。
ですので、まずは、
自分に対して過信や慢心をすることなく、
自分に厳しくなることが必要になりますね。
そして、
「相乗り出品者があまり群がらないような
複雑そうな商品やリスクのありそうな商品を、
しっかりと利益計算をして、
1ヶ月で売り抜ける適正数量を仕入れ、
スピードを意識して素早く納品する。」
このような状態に持っていく必要があります。
というか、上記のようにまとめて考えてみると、
明らかに利益率も高そうだし、
キャッシュも回りそうですよね!
大体どんな方でも一つは心当たりがあるはずなので、
そこを意識して改善するようにすれば、
利益率は必ず上がるはずです!
是非、今日から意識していきましょう!
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本 日 の 名 言 】
天は自ら行動しない者に、
救いの手をさしのべない。
- シェイクスピア -