こんにちは。
ともぞうです。
みなさんは「刈り取り」って
ご存知ですか?
価格改定ツールを使って、
最安価格に自動的に合わせてくるような
出品者に対して有効な、ちょっとしたテクニックです。
具体的に説明をすると、
※()内は例です。
自分:価格を下げる(5,000円→4,000円)
↓
ターゲット:価格改定ツールにより追随(5,000円→4,000円)
↓
自分:もっと下げる(4,000円→2,500円)
↓
ターゲット:さらに自動的に追随(4,000円→2,800円)
※赤字ストッパー機能などにより、
2,800円以下には下がらない。
↓
自分:ターゲットの2,800円の商品を全て買い取る
↓
自分:価格を元の5,000円に戻す
↓
自分:買い取った2,800円の商品も5,000円で販売開始
ザックリ書くとこんな感じです。
上記の例だと、自分が2,500円の時に、
一般のお客様から購入されてしまうと
自分もかなり痛いので、
もしもこれを行うのなら、あまり注文が入らない
深夜の時間帯に行うのがベストです。
まあ、以前は私もたまにこれをしていたのですが、
最近は全くやらなくなりました。
心が痛むというのもありますが、
これを行う時間があまり取れない。
という方が大きいです。
で、つい最近ですが、
私は立て続けにいくつかの商品が
この刈り取りに遭いました。
例えば、9,800円くらいで売っていたはずの商品が
5,500円くらいで全て刈り取られ、
現在の売価が8,800円に戻っています。
(他の出品者もいるので、これくらいの価格変動はあります)
で、私はこれを受けてどう思ったかと言うと、
お買い上げ
ありがとうございまーす(*´ω`*)
です(笑)
赤字ストッパーが5,500円ということは、
これでも、もちろん利益が取れている訳です。
また、おそらく他の出品者とは仕入れ先が違うので、
5,500円で刈り取った出品者はウハウハだと
思っているかもしれませんが、
私はもっと安く仕入れられます。
また改めて仕入れをすれば良いだけです。
当初の予定よりは、利益率は悪くなってしまいましたが、
普通に売れて利益が取れている範疇ということです。
まともに戦えないと思ったら、
このように知恵を使って刈り取るのも、
アリだとは思います。
もしも赤字ストッパーをかけ忘れていたり、
本当に赤字の価格でストッパーをかけていたら、
それはその人の自業自得ですしね。
ただ手間と時間がかかりますから、
これができる人はやれば良いと思います。
あ。人に恨まれない程度にお願いしますね(笑)
でも本当は、刈り取られても
「お買い上げありがとうございまーす」
と言えるくらいに、
安く仕入れることに注力すべきだと思いますよ。
夜な夜な一生懸命に価格を下げて、
刈り取りを続けている人と、
刈り取られても利益が出ているので、
サラっと再仕入れをする人。
どっちが効率良く大きく稼げるようになるのかは、
明白ですよね。
小手先のテクニックばかりに捉われ過ぎると、
こういう本質的なことも見えなくなってしまいがちに
なりますから、気をつけてくださいね。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本 日 の 名 言 】
美しい花を見た
美しい花は美しい枝についている
美しい枝は美しい幹についている
美しい幹は美しい根っこがささえているにちがいない
-相田みつを-