こんにちは。
TOMOZOUです。
おとといのブログでカートボックスの獲得料率について
書いたんですけど、
よーく考えたら、そもそもカートボックスについて
このブログではまだ何にも触れていなかった
ことに気づきました。笑
ですので、今日は
カートボックスについて書きたいと思います。
そもそもカートボックスを獲得している状態とは
商品ページを開いたときに
上から商品名・価格・在庫数が出てきますよね。
で、そのすぐ下の
「この商品はTOMOZOUが販売し
Amazon.co.jpが発送します」
のTOMOZOUの部分に、自分の出品者名が出ていれば、
カートボックスを獲得している状態になります。
この状態になれば、お客様が商品を購入しようとして、
すぐ右側の「カートに入れる」をクリックすると、
自分の出品している商品が売れてくれる訳です。
ではカートボックスを獲得していない状態では
売れてくれないのかというと、そういう訳でもなく、
その下の「新品の出品：（出品者数）」や
右側の「こちらからもご購入いただけます」
をお客様がクリックしてくれたら、
ちゃんと自分の出品者名が出てきます。
ちなみにここをクリックする人は、
出品者の評価を気にする方がほとんどです。
私の検証では、カートボックスから直接購入する
お客様の割合は約5割です。
出品者の評価を気にして購入する方は、
残りの5割です。
カートボックスを獲得していた方が、
圧倒的に売れやすくなる訳です。
カートボックスを獲得していて評価も高ければ
最強になる訳ですね。
で、おととい書いたように、
カートボックスを獲得できる優先順位の一番高い方法が、
「出品価格を他の人より2％以上安くする」です。
2％より低ければ、基本的に単独カートを勝ち取れます。
では、全員が同じ価格だった場合は、
カートボックスはどうなるかというと、
これはもう一定時間をおいて順番に回ってきます。
その際、抱えている在庫数が多い人や、
評価を含めたパフォーマンス指標の高い人の方が、
カートボックスを獲得できる時間が長くなります。
このパフォーマンス指標（出品者スコア）というのは、
予定通りの出荷
顧客への24時間以内の回答
購入者からの評価
の3つで決定されます。
あまりパフォーマンス指標を公開している人が
いないんですけど、
私のパフォーマンス指標を晒しますね。
出品者スコア：99.94です。
これ高いのか低いのか自分でもよくわからないんですけど、
同価格の時でも、わりとカートボックスを獲得できているので
悪くはないと思います。
パフォーマンス指標が高ければ
同価格帯でもカートボックスを獲得できる時間が長くなり
売れやすくなりますが、
そのパフォーマンスを上げるためには、
健全な経営が必須になる訳です。
やはりヤフオク出品者に多く見られるような、
その場だけ良ければ良いのスタンスでは、
長続きできないようになっていますね。
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
