こんにちは。
ともぞうです。
先にまずは告知だけさせていただきますね。
「輸入com×ともぞう」プレゼンツ！
ということで、告知をさせていただいている
輸入comさんの特別条件ですが、
明日（5月31日）が、いよいよ募集の締め切り日です！
既に20名以上の方が、MYUSや他の倉庫から
私経由でお乗り換えをされ、
「本当に使いやすかったです！」
などの嬉しいご報告もいただいております！
私自身も久しぶりに輸入comさんを
利用させていただきましたが、
前回は約750個発送をして、
その内訳が、こんな感じでした。
破損：0個
紛失：0個
私の勘違いによる購入ミス：4個
以上です。
MYUSの場合だったら、
毎回、破損や紛失だけで2～5％はあったところ
（今回の数量だと大体15～40個は破損と紛失）ですが、
全くそれがなかったです。
この破損や紛失の少なさ（というか0）は、
MYUSに慣れてしまっている方だったら、
きっと感動レベルです！
私経由で申し込めば、
会員登録料を含め、月額料も3ヶ月間無料ですので、
是非、一度は輸入comさんをお試しいただくことを
オススメします！！
募集は本当に明日（5月31日）で締め切りますので、
迷っていたら登録だけでもしちゃいましょう！（無料ですし）
↓
さて、では今日の本題に入ります。
今日は不良在庫についてです。
私がこのような話を書くときは、
健全な損益計算やキャッシュフローで
管理をしている人を前提に書いています。
ですので、そもそもの入り口の部分が
曖昧な方は、今日の話を読む前に、
ひとまず私のブログ記事の
「経営」のカテゴリーだけでも良いので、
先に一通り読んでおいていただくことを
オススメします。
では本題です。
不良在庫は抱えてはいけません。
当たり前ですね（笑）
当たり前の話ですが、
では何故、抱えてはならないのか。
ここを具体的に説明しろと言われたら、
なかなか上手く説明ができない。
という人がほとんどだと思います。
ですので、今日はこのあたりを解説していきます。
まず、不良在庫を抱える経営を続けていると、
最終的にどうなるかというと・・・・
倒産します。
仮に損益計算上の数字で黒字が続いていても、
キャッシュがしばらくは廻っていてもです。
いわゆる黒字倒産ですね。
では、具体的に見ていきましょう。
例えば50万円の仕入れをしたとします。
そして送料と関税（及び消費税）でそれぞれ10万円づつ
経費がかかったとします。
この時の仕入れにかかった費用の合計は、
70万円ですよね。
商品：50万円
送料：10万円
関税（消費税）：10万円
計：70万円
もちろんこの70万円のマイナスは、
キャッシュフローとしての、
マイナス70万円です。
で、この50万円の在庫のうち、
30万円分が売れて、
70万円の売上になったとします。
これはかなり良い利益率ですよね。
わかりやすく解説するために、
便宜上、アマゾンの手数料や送料などの経費は
考えないものとします。
70万円が銀行口座に入金されたと考えてください。
そうすると、損益計算上では
こんな式になります。
売上：70万円
原価：30万円
粗利：40万円（70万-30万）
経費：20万円
営業利益：20万円（40万-20万）
黒字です。儲かっています。
では、キャッシュフローを見てみましょう。
-50万円（在庫）-20万円（経費）+70万円（売上）＝±0円
元々資金は手元にいくらかは持っているはずですので、
キャッシュもしっかりと廻ります。
これで、やったー利益20万円！！
キャッシュもしっかりと廻っているぞー！！
いやっほーぃ！！(*‘ω‘ *)ノ
と、思っていたら、
大間違いです！！
この利益20万円はいったいどこにいったのでしょうか？
それは他ならぬ、
現在抱えている在庫です。
貸借対照表で見た場合、
やはり資産は20万円増えますが、
その資産は現金ではなく、
全て在庫として増えています。
この在庫を消化して、現金にしない限りは、
現金で20万円のプラスにはならない。
ということです。
で、もしも仮に、
この抱えている20万円の在庫が、
全く売れなくてゴミ同然になったとします。
そしてそれを、どこかの時点で全て廃棄処分した場合、
マイナス20万円です。
営業利益20万円で喜んでいても、
どこかで20万円の損失を出さなければならず、
結果、トータルの利益は「±0円」になってしまいます。
この損失を出したくないがために、
いつか売れるだろうと、ずーっと抱えていると、
いつまで経っても含み損というリスクが、
顕在化されてこないため、
なかなか気が付きません。
そして売れない在庫を抱えれば抱えるほど、
倉庫保管料がかかります。
実質的には、確実に赤字になっています。
そしてこれにはもう一つ、実は怖い側面があります。
それは税金です。
損益計算ではプラスになっている訳ですから、
当然、これに対して税金が課せられます。
ですが現金は増えていません。
在庫として増えています。
税金を在庫で支払うことなどできませんから、
税金分のキャッシュはマイナスになってしまいます。
ですので、
不良在庫を抱えてはならないんです。
仮に不良在庫を抱えてしまった場合は、
なるべく早めに損切りをするか、
廃棄処分をした方が、健全な経営と言えます。
損切りと言っても、
入ってきたキャッシュ分は、
現金としてプラスが確定される訳ですから、
ゴミをいつまでも大事に抱えているよりは、
ずーっと価値があります。
さっきの例で言ったら、
残りの20万円分の在庫を、
原価の半値で売ったとしても、
10万円のキャッシュがプラスになる訳です。
いつまでも売れなければ、
ただの無価値なゴミです。
また不良在庫を多く抱えてしまいそうな手法は、
手元にキャッシュを多く持っていない限り、
まずは、手を出さない方が無難だと思います。
例えば、売れるかどうかもわからない商品を
たくさん新規商品登録して、
そのうちの1～2割がヒットすれば良い。
という感じだと、
仮にそのうちの1～2割が売れたとしても、
その1～2割の商品で、
残りの8～9割の不良在庫をカバーできるだけの
売り上げが見込めなければ、
含み損ばかりが増えてしまいます。
新規商品登録に限らず、
単純なリサーチでも、
ヒット数を増やすためには、精度が必要で、
精度を高めるためには経験が必要です。
そして経験を積むためには、
時間とお金が必要になります。
その時間とお金をいかに作るのかが大事になるんです。
また、アマゾン輸入で楽に稼げるようになるためには、
人と違うことをやっていくことです。
人と違うことをすると、当然、失敗もあります。
それは、すなわち不良在庫を抱えることにつながります。
ですが、不良在庫はあくまでも在庫です。
これを現金化して初めて生きた資産になります。
生きた資産は、あなたのリサーチの精度を高め、
人とは違うことをさせてくれます。
不良在庫は、それをさせてくれません。
何カ月も不良在庫を抱えていて放置をしている人。
そんな人は、なるべく早くこの不良在庫の処分を
考えてみてください。
いつか売れるだろう。
という考え方でいることは、
あなた自身の首を締め続けていることに、
なるべく早く気が付いてください。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本 日 の 名 言 】
私は無駄な在庫が大嫌いです。
売れない在庫を抱えて資産に計上しても、
財務が表面上、良く見えているだけです。
いずれは在庫を処分して
損失を計上しなければなりません。
– 鈴木喬（エステー社長・会長）-
