こんにちは。
ともぞうです。
当然ですが、
私も以前はサラリーマンだったんです。
そのサラリーマン時代が終わり、
独立するまでの3ヶ月の間
秋田県に出張に行ったことがあります。
これはとある大物政治家が裏で絡んでいた
限りなくブラックに近い
ダークグレー的な仕事でした。
いや。私の仕事自体は、
普通の研修講師をやっていただけなので、
真っ白なんですけどね（笑）
そもそもその受託の形態というか、
根っこの部分がダークグレーだった訳です。
で、ですね。そうは言っても、
私個人的には、この3ヶ月間で、
本当に多くのことを学べたので、
非常に貴重な経験だったと、
今でも思っています。
これって、
かなり前にも書いた記憶があるんですが、、、
え～と。ちょっと待っててくださいね。
探してきます（笑）
ごそごそ・・・・・・・・・・・・w
ありました！
これです！
100人のパワーの話↓
組織化の話↓
まとめると、
人の力、つまり組織化するとすげーよ。
って話です。
で、それ以外にも,
実はその時に身をもって学んだことがありまして、
今日は、そんな話です。
100％は無理って話をしようと思います。
最近は、YouTubeやSNS全体を見ても
同じ傾向がありますよね。
少しでも尖ったことをやると、
すぐに一部の人から指摘や批判が入る。
結果として、どこもかしこも
“無難で安全なコンテンツ”ばかりになっています。
お笑いもそうで、
昔なら普通に成立していたようなネタでも、
今は配慮が求められて成立しにくくなっている。
その結果、どうしても
「誰も傷つけない代わりに、誰にも刺さらない」
そんなコンテンツが増えてしまっているのが現状です。
で、本題に戻りますが、
私も当時、老若男女100人に対して研修をやっていて、
本当にこういう100%っていうのは無理だってことを
身をもって経験しました。
研修を面白おかしくしようとすると、
「研修には不適切」と、一部の方（特にご年配層）から
クレームを言われ、
じゃあ。ってことで、
真面目にやっていると、別の一部の方（特に若年層）から
今度は「つまらない」とクレームを言われます。
で、結局私は悟ったんですよね。
万人受けするのは無理なんだなって。
100人がいたら100人から快く思われることなど、
絶対に不可能なことなんだと悟りました。
だからこのブログもですね。
一生懸命文章を推敲して、
万人受けを狙ったとしても、
結局、5～10％程度の人は、
あまり快く思わなかったり否定したりするんです。
むしろそういう穿った見方で、
最初から見ている人もいます。
重箱の隅をつついてやろう。
とか、そんな感じですね。
そういうことを私は最初から知っているので、
別に良い人ぶるつもりなど毛頭なく、
最初から書きたいことだけを書いています。
誤解を恐れずに書いてしまうと、
どうせそのうち、一定数は”嫌だ”と思って見なくなり、
一定数は副業そのものをしなくなることにより、
見なくなりますからね。
一方で、一定数の方は、
少しでも学ぼうと思って
毎回見に来てくれるようになったりします。
この「5～10％程度の人は見なくなる」ということを
冷静に判断できるか。というだけで、
これが大きな強みになったりします。
私のこのブログで言えば、
変に良い人ぶるでもなく、書きたいことだけを
ひたすらズバっと書けるようになっていますが、
この数値分析を上手くやっていないと、
読者が離れてしまうかも！
という恐怖心だけが先行し、
当たり障りのない内容しか書けなくなってしまうんですよね。
それが結果として、つまらない内容になり、
余計に読者離れを引き起こしてしまいかねません。
また、弊社の物販の例ですが、
以前、こんなことがありました。
ある一つの注文した商品の内、39個が不良品。
同じ商品は全部で179個注文していました。
これだけで見れば不良率は22％。
ふざけんなバカヤロー。不良率高すぎるわ！
こんな商品なんか二度と注文するか！です。（笑）
ですが、冷静に損失分を含めて利益計算をしました。
1個当たりの純利益＝480円
1個当たりの購入単価＝675円
利益額：480円×140個＝67,200円
損失額：675円×39個＝26,325円
損失計上済み利益＝40,875円
つまり損失分を加味しても、
4万円はこの商品だけで儲かる計算になります。
さらにこの商品の場合、
現在の仕入れ価格と利益率が維持されていることを前提とすると、
41％の不良率が損益分岐のボーダーラインになることが
わかりました。
ということは、今後も不良率が約40％を超えない限りは、
儲けは出ることになりますので、
発注は続けることができる訳です。
ここまで冷静に数字を分析していないと、
この4万円はドブに捨てることになります。
大きく違いますよね。
このように、物販においても
必ず一定の割合で生じることがあります。
欧米輸入で言えば、
MYUSの国際輸送中の破損率。
顧客返品率。なんかは、まさしくコレですよね。
100％は無理です。
必ずどんな人でも一定の割合で破損があり、
そして返品があります。
取扱商品によっても、
もちろん破損率や返品率は変わりますが、
たくさん儲けている人は破損率や返品率が低いのか。
というと、実はそうではないんです。
儲けを出している人は、
破損率や返品率が低いのではなく、
破損率や返品率を予め踏まえ、
それを考慮に入れた損益計算ができる人なんです。
また、一般的な企業でも、
不良在庫や売れ残り在庫を一定の割合で算出し、
それも織り込み済みで戦略を立てています。
ですので、まずは、過去の自分のデータを良く分析し、
どの程度の割合で破損しているのか、
どの程度の割合で返品されているのか。
ということを冷静に分析してみてください。
これを行うだけで、
一気に道が開けるはずです。
とりあえず、今日はこんな話でした(‘ω’)ノ
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本日の名言 】
頭と尻尾はくれてやれ。
– 本間宗久（江戸時代の相場師）
の教えとして知られる言葉
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