こんにちは。

ともぞうです。

 

 

 

突然ですが、まずはこんな人を想像してください。

 

年齢：45歳

月収：15万円

職業：会社員

 

次にこんな人を想像してみてください。

 

年齢：45歳

月収：150万円

職業：会社役員

 

この2人の方は、それぞれ同じ会社に勤めていると、

仮定します。

 

 

もちろん一概には言えません。

実際には様々な事情があるかもしれません。

 

 

ですが、この2人の人物像を想像した時に、

明らかに違う人を想像しますよね。

 

 

何が違うんでしょうか？

 

頭の良さ？

ズル賢さ？

コネ？

 

 

実際にはもっと根本的なところです。

人としての成長度が全く違っています。

 

 

 

 

11月に目標額を達成したSさんも

そうなんですが、

 

 

別のクライアント様で、やはりSさんという方が

いらっしゃいまして、

この方も、もの凄く成長を感じさせている人物なんです。

 

 

こっちのSさんは、実は2月にコンサルを開始したので、

実はもう10カ月ほど経過していますが、

目標額20万円に対し、

現在はまだ5万円程度の営業利益なんです。

 

 

ですが、私は絶対にこの方は、

そう遠からず20万円を

達成するだろうと確信しております。

 

 

それは明らかに心の中が成長しているからなんです。

 

 

 

 

以前、どこかで書いたことがあるかもしれませんが、

私がサラリーマン時代に研修講師をしている時、

振るい落とす系の研修をしていたことがあったんです。

 

 

これ、わかりますかね？

普通の会社は、人物を採用する時は、

面接を厳正に行って、研修をして配属です。

 

 

ですが、この面接って受ける側の人は、

けっこうみんな自分を作るんですよね。

それでまんまと上手いことを言われて、

変な人を採用しちゃったりすることもあります。

 

 

ですので、面接ではとりあえず

ほとんどウェルカム状態にしておいて、

研修という名目の中で、実質的に人物を見極めて、

基準値に至らない人は振るい落としていくんです。

 

 

その人物の見極めと、振るい落とすことを、

私はやっていました。

 

 

これって実はけっこうグレーなんですが、

それをグレーにならないように、

上手く入社辞退に持っていくのも私の仕事でした。

そして、

 

 

2日で人物を見極めろ。

 

 

そう言われていました。

最終的には、20名程度の研修まででしたら、

2日で全員の人物像を見極め、

配属しても伸びない人を、

篩にかけられるようになりました。

 

 

ちなみに、私のこの人物選定の眼力は、

「正確すぎる」と、社内でも評判が高かったです。

 

 

頭の良さとか知識の豊富さは、

実はそんなに関係が無いんです。

それよりもその人が、人としてどこまで成長しているのか。

という部分だけを見ていました。

 

 

質問の受け答え。清潔感や身だしなみ。

背筋。視線。細かい癖。圧迫された時の対応。

 

 

研修の中で自然に様々な状況をわざと織り込み、

実は、その人物の対応を見て、評価をしていました。

 

 

ですので、私はコンサルクライアント様に

コンサルをしていても、

その人がすぐに稼げるようになる人なのか、

時間がかかる人なのか。

大体は判断がついてしまいます。

 

 

 

 

話はまた、現在の利益が5万円のSさんに戻ります。

 

Sさんは、コンサルを開始してからの10カ月の間、

毎月必ず結果と一緒にかなり細かく現状のご報告と

今後の目標を記載していただいています。

 

 

ですが最初の頃のご報告は、

 

「僕はこんなに頑張りました！」

「もっとこういうふうになりたいです！」

 

という感じで、正直言うと

理想論だけの報告に近く、

かなり具体性に欠けている物でした。

 

 

ですが、最近のご報告は全く変わりました。

同じ人物と言われればそうかもしれませんが、

明らかに変わっている様が読み取れるレベルです。

 

 

具体的に何をしてどのように感じ、

今後はどの方向に進んでいくのか。

 

 

こういうことがハッキリと書かれています。

 

 

そしてこれは、私が言ったから訂正した訳ではなく、

ご本人自らの報告スタイルが変わったというのが、

実はもの凄く大きいんです。

 

 

私が言って訂正するのは当たり前なんですよね。

だから、これだけでは見極められません。

 

 

本当に反省をする人もいれば、

反省をした振りをする人もいるからです。

また仮に反省をしたとしても、

それが根本的な部分にまで響いていない場合もあります。

表面上だけ変わったってやつですね。

 

 

ですが、自ら自発的にご報告が変わったということは、

それは間違いなく、

ご自身が変わったからに他ならないんですよね。

 

 

上手くいかなかった原因を、

外部ではなく自分の中にみつけようと思うことで、

自然とご報告の内容にも変化が現れるようになるんです。

内部の変化が外部に染み出てきた感じです。

 

 

Sさんはまさしく、今、

そういう状態になりつつあります。

 

 

 

 

この変化と利益は結びつくのか？

ということですが、それは大いに関係があります。

だから私は確信しているんです。

 

 

心という内部の変化の大きさは、

必ず利益という外部に染み出てきます。

 

 

では、その内部は

どのようにしたら変化させることができるのか。

というと、それは、

全てを自己責任で考えてみることです。

 

 

輸入ビジネスを行う上で出てくる上手くいかないこと。

それがたとえどんな場面、どんな状況であっても、

自分の中のどこかに必ず原因がある。

 

 

自分が改善をすることで、

物事を好転させられることは何かないだろうか。

と、考えることができ、それが習慣化されれば、

絶対に心の中は変わりますし、

利益も飛躍的に伸びます。

 

 

利益がなかなか上がらない方は、

その第一歩として、

自分の中に原因をみつけることを

まずは始めてみてください。

 

 

 

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

 

【 本 日 の 名 言 】

心が変われば、態度が変わる。
態度が変われば、行動が変わる。
行動が変われば、習慣が変わる。
習慣が変われば、人格が変わる。
人格が変われば、運命が変わる。
運命が変われば、人生が変わる。

 

 

 

 

 

 

 

 

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