こんにちは。
ともぞうです。
売り上げを飛躍的に伸ばすためには、
一度凹む必要があります。
それはまるで、
ジャンプをする前に、膝を大きく曲げ、
屈伸の状態になるのと同じ状態です。
ま、この「ジャンプの前の屈伸」というのは、
一般的にも良く言われていることですが、
アマゾン輸入に関しても全く同じことが言えます。
で、この話をする前に、
まずはアマゾン輸入のベースになる
投資についてを具体的に書いてみますね。
例えば毎月30万円づつ
物販に投資ができる人がいたと仮定します。
当然キャッシュフローの問題もありますので、
最初の自己資金は、
これよりも多くなければなりません。
自己資金を大体50万円~60万円くらい持っていれば、
アマゾン輸入においては、キャッシュは回るはずです。
で、毎月30万円の投資を続けていると、
いつか売上原価で30万円になる時がやってきます。
大体3ヶ月後くらいですね。
売上原価で30万円の場合、
このアマゾン輸入(欧米の場合)では、
売上高で60万円くらい。
アマゾンのペイメントベースで、
50万円の入金くらいにはなります。
で、そうなると
10万円~15万円くらいの純利益になります。
ですが、この毎月30万円の投資を続けている限り、
これ以上にはなりません。
これ以上を目指すためには、
30万円以上を物販に投資しないとなりません。
ここまでは大体よろしいでしょうか?
で、それ以上を投資しようとすると、
当然、一時的に口座の残高はガクンと少なくなります。
この時に、キャッシュがしっかり回るのか。
という恐怖が襲ってきます。
ちなみに、キャッシュフローを
しっかり管理していないと、
ひたすら価格を安くすることしかできず、
結果として利益率は下がり、
投資の割にリターンが少ないという、
悪循環が訪れます。
キャッシュフローをしっかり管理していたとしても、
口座の残高が今までよりも少なくなるのを見るのは、
誰でも気持ちの良いものではありません。
しかし、物販で利益を飛躍的に伸ばそうとすればするほど、
一時的にですが、口座残高は飛躍的に少なくなります。
誰もが、必ずここを通過しなければなりません。
という訳で、ブログでは一切書いていませんでしたが、
実は少し前に、
私にもこの大きな屈伸運動がありましたので、
その話を赤裸々に書いてみたいと思います。
まず、去年の8月に、私は300万円の融資を受けました。
融資前でも、銀行残高に200万円。
在庫金額が300万円ほどは、ある状態でした。
融資を受けたことにより、
銀行残高には500万円という数字が
載るようになりました。
そして12月に法人成りをして、
法人口座や法人用のクレジットカードを作りました。
で、8月に融資を受けてから法人成りをした12月の間、
私はこの500万円という残高を
有意義に使っていませんでした。
「たしかに余裕はかなりできたけど、
これじゃただ一時的な安心を借りたようなものだな・・・」
そんな風に感じていました。
もっとこのお金を有意義に使わなくては・・・!!
で、その後、
従業員を雇用し、中国輸入の再開。
外注を採用し、欧米輸入へのアクセルを
踏み込みました。
中国輸入は先払いです。
最初から私の予想以上に調子が良く、
仕入れ金額はどんどん増えていきました。
そして欧米輸入に関しても、
外注さんが慣れてくると共に、
仕入れ金額もどんどん増えました。
ここまでは私の目論見通りです。
ですが、これは私のミスでしかないのですが、
法人カードの枠が思ったよりも少なかったため、
先にカード会社に振り込みをして、
どんどん枠を空けるという対応を
しばらくの間、とらざるを得なくなりました。
デビットカードみたいなものです。
中国輸入は、従業員が大胆な金額の注文をしてきます。
もちろん必ず売れると確信があるからです。
先ほども書きましたが、
中国輸入は先払いです。
ここで躊躇はできない!!
ここは一気にアクセルを全開にしなくては!!!!
私は、欧米輸入も中国輸入も、
ガンガン先払いで対応をしていきました。
で、3カ月ほど前です。
従業員の給料と外注への委託費を支払い、
ゴールデンウィークにより、
銀行への入金が少し遅れた時、
それまで500万円ほどあった私の銀行口座の残高は、
一時的にですが、
4万円になりました。
この時ばかりは、私も私ではなくなりましたね(笑)
誰かと会話をしていても、
私じゃない誰かが話をしているような。
こういうのを”上の空”って言うんだなぁ。
と、ボンヤリと考えていました(笑)
いくら屈伸は必要とは言え、
さすがにやり過ぎました。
誰を責める訳にもいかないので、
「地上スレスレまで屈伸してやったぜ!(‘ω’)ノ」と、
自分を笑うことしかできませんでした。
で、現在ですが、
この屈伸は見事に大成功という結果になりました。
弊社の売上は、この7月は大幅増なのは、
もう間違いないです!
キャッシュフローにも、
またかなりの余裕が生まれています。
銀行残高をここまで少なくするのは、
さすがにオススメはできませんが、
利益を大きく伸ばすためには、
キャッシュフローをしっかりと管理し、
どこかでアクセルを踏み込み、
大きな屈伸をする必要がある!
ということを、
みなさんも覚えておいてくださいね!
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本 日 の 名 言 】
崖っぷちありがとう!!最高だ!!
– 松岡修造 –
【 編 集 後 記 】
ちなみに、お気づきだと思いますが、
最近はこれ→(‘ω’)ノ
が、私のお気に入りです。
どうでもいいですね(*´ω`*)