こんにちは。
ともぞうです。
アマゾン輸入をある程度やっていると、
いろんなところから営業電話や営業メールが
くるようになりますよね。
私の所にも、今までトータルすると、
相当な数の営業関係の連絡をもらっています。
私も最初の頃は、
無下に断ることはせず、
一応、話だけは聞いてきました。
どこかにチャンスが転がってるかもしれない。
と淡い期待を続けていたからですね。
ですが、今ではほぼ100％
これらを相手にすることはありません。
理由は、その営業に手を出してみては、
ことごとく失敗をしてきたからです。
結局、数ある営業連絡の中から、
当たりを探っていくくらいだったら、
自分から必要な時に必要な物を探した方が、
遥かに効率的である。
という当たり前のことに、
私は失敗を繰り返した後になって
ようやく気がつきました。
ということで、私がやってみて、
止めた方が良い。
と思った営業連絡の代表例を
お話しさせていただきますね。
それは、卸系です。
卸とは言っても、
その仕入れ先をよく聞いてください。
「中国から仕入れています」
というのは要注意です。
ただ、中国仕入れの卸が、
一概にダメという訳ではありません。
気を付けるのは、
「中国仕入れ」の「国内卸」が「営業をしてきた時」
この時だけは気を付けてください。
「今、こんな商品がありますよ」
「今、販売したらアマゾンでこれだけの儲けが出ますよ」
一見すると良さそうです。
ですが、同じ商品、同じ内容で、
全ての出品者に同じ営業連絡をしています。
同じ商品を全員が出品したら、
当たり前ですが、すぐに価格競争が起こりますよね。
そんなのは仕入れる前から目に見えています。
なので当然、
仕入れる前にそのことを質問しました。
すると、
「出品者数を3～5名に制限しているため、
何十人とかなることは無いので大丈夫ですよ」
「出品者には”価格を勝手に安くしないでください”と、
ウチから注意をしているので大丈夫ですよ」
という返事でした。
ですので、それを信じて仕入れてみた訳です。
注文をしてから実際に出品開始になるまで、
1ヶ月半くらいかかります。
中国から船便で仕入れているからです。
その1カ月半の間も、ひたすら
「今度はこんなに儲けの取れる商品がありますよ」
という感じで連日連絡がきます。
私はその待っている間に、
トータルで4種類の商品を仕入れてみました。
単価は安くても最低ロットが大きかったので、
4種類で合計100万円くらいを仕入れました。
で、いよいよ実際に販売開始です。
が、異常な状態はここから始まりました。
出品者がいきなり20名くらいにドーンと急上昇。
そこから2週間～1カ月くらい掛けて、
価格は見る見る下がり、
1カ月後には赤字価格に突入。
さらにその後も価格は崩壊を続け、
1年近く経過しても、
利益の取れる価格帯にまでは、
復活してくれません。
4商品とも大体同じような動きです。
ブラックフライデーにAmazon.comから
安くなった商品を仕入れた時と同じか、
それより酷いくらいの感覚です。
で、思ったんですよね。
「あれ？出品者って3～5名に制限してたんじゃないの？」
「価格競争が起こらないように注意してんじゃないの？」
で、どんな返事をするのか気になったので、
電話で質問しました。
すると、
「あぁ～。ウチからは確かに3～5名なんですけど、
他の人たちは、ウチから仕入れている人たち
ではないんですよね～」
そんなの、どうとでも言えますよね。
そもそも一気に20名くらいドーンと出品者が増えている時点で、
その言葉には、あまり信憑性がありません。
それともその卸の先に、更に大元の卸が存在していて、
一次卸から複数の二次卸が仕入れていた。
という可能性もあります。
そして自分はその二次卸から仕入れていた。と。
いずれにしても最初に聞いた内容とは
大きく異なっていた訳です。
もう二度とここから仕入れるか！
そう思った時に、
ようやく私は悟りました。
なるほど。こうして私みたいな出品者から、
一時的にお金を奪えるものの、
すぐに止めてしまうので、
また新しい顧客を獲得するために、
ひたすら営業電話や営業メールを続けているのか。と。
でも私は、このビジネスモデルは、
そろそろ限界だと思うんですよ。
新規顧客の獲得ばかりを頑張って、
既存顧客をないがしろにするビジネスモデルは、
いつか必ず衰退する。
ということは、経験から導き出されているからです。
で、この時に仕入れた4商品、
計100万円分の在庫はどうなったかというと、
【1年後】
20万円分を利益0円で販売。
80万円分は売れずに塩漬け状態。
【2年後】
65万円分を利益0円で販売。
（4商品中の2商品は完売）
残り35万円は塩漬け
ただ、2年前に群がった
20名前後の出品者は、ほぼ消えて価格上昇。
1,000円/個の利益でポツポツ売れる。
【2年半後】
ようやく完売。
トータルでなんとか3-5万円くらいの
利益は出せた計算。
ただ、FBA倉庫ではなく、
自宅保管をして、保管料がかからない状態を保っていたため、
FBA倉庫に保管していたら、
保管料で確実にマイナスになっていました。
結局、結果だけを見れば、
3-5万円を稼ぐためだけに、
100万円というお金を、
在庫という名の非流動的な資産に変えて
自宅で2年半も塩漬けにさせていた。
ということになる訳で、
商売的に見れば、非常にもったいない
意味の薄い100万円の使い方をしていた。
ということになった訳です。
さらに自宅保管という
邪魔な存在を日常に入れ込み、
何時になったら売れるのかなぁ。
と在庫を見るたびにハラハラさせられ、
あげくにリピートすらできない状態。
物販だったら、もっと効率の良い
お金の回し方が明らかにあったし、
この100万円を、仮に年利7％の
投資に回したとしても、
3年後には122.5万円になっていた訳で、
3-5万円よりは明らかに稼いでいました。
相手からの営業で、
こちらにとって美味しい話など存在しません。
営業をするのは、
営業を仕掛ける側が儲かるため。
であれば、仕掛けられる側は
搾取される側になります。
この構図はずっと変わっていません。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
【 本日の名言 】
何かを得るかじゃないのよ。
何を捨てるか。
何を捨てるかで残ったものの意味が決まる
– 辰巳 芳子（料理研究家）
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